4 dicas, que você não encontra no Google, para Pitch perfeito.

Tenho certeza que antes de cair neste texto você passou pelos resultados no Google através das perguntas:

• Como montar o seu Pitch Deck?

• Qual a melhor forma de montar e apresentar o seu Pitch Deck?

• Quando começar a apresentar o meu pitch para investidores?

• Como montar o pitch deck matador?

• Como iniciar o meu pitch deck?

O caminho automático para quem quer informações sobre algo continua sendo o Google. E não é diferente para quem quer saber mais sobre PITCH.

O que é o Pitch

No site do Nubank encontramos esta definição

Pitch é uma apresentação breve e direta da empresa que costuma ser feita para investidores ou outros empreendedores em busca de capital, sócios ou parceiros. Nele, é importante vender mais do que vantagens,  mas também ideias e conceitos relevantes. 

O ponto é: buscar informações onde 99% dos seus concorrentes estão buscando pode ser pouco efetivo. É claro que o que vai fazer diferença de fato é o seu negócio e a qualidade do seu time, mas aqueles 20 minutos com um potencial investidor são cruciais e estar bem preparado vai te economizar muito tempo.

Pitch - Dicas para montar a sua apresentação

Busque informações, dicas e feedbacks para o seu PitchDeck em diferentes fontes. Saia do Google.

Em uma entrevista que escutei recentemente, o especialista internacional em Copywriting Rocky Vega falou sobre a busca por soluções e inspirações no Google.

Resumindo a sua visão:

Ao buscar referência para um roteiro, apresentação, copy ou storytelling no Google você está fazendo exatamente o que 99% das pessoas fazem. Claro que o que se faz com o resultado da pesquisa é o que diferencia, mas fontes de conhecimento ricas e mais difíceis de serem encontradas aumentam muito a chance de insights não convencionais, mais profundos e consequentemente da sua apresentação se tornar mais marcante.

Conhecimentos de Narrativa:

Storytelling

UX design: apresentação visual de dados

O Pitch Deck é um organismo vivo.

O pitch deve ser vivo. A cada apresentação surge um insight. 

A parte visual e qualidade e profundidade dos dados devem evoluir a cada apresentação. Feedbacks e a [ercepção interna dos founders dos momentos em que conseguiu prender a atenção e momentos em que sua audiência ficou mais dispersa devem ser levados em conta nas sugestões e modificações para as próximas conversas.

As apresentações vão ganhando mais robustez e ao mesmo tempo se tornando mais objetivas, enquanto os fundadores vão ganhando mais confiança em defender os planos, metas e os próximos passos que a companhia planeja dar.

É preciso realmente se dedicar, criar conexões de atividades paralelas que possam te ajudar. Os melhores insights resultam de muita pesquisa, treinamentos e principalmente nunca dar o seu material como fechado e concluído. 

Pause e Respire: A Importância da Pausa.

No livro Pitch Perfect de Bill Mcgowan ele fala que quanto mais acelerado nós formos, mais confundimos a nossa audiência e colocamos a nossa credibilidade em jogo. 

E pior. 

Aumentamos a chance de falarmos algo que iremos nos arrepender.

E ele complementa:

"A thought that never ends is a thought that never persuades". 

Um pensamento que não termina é um pensamento que não convence. Concluir o raciocínio antes de entrar no próximo ponto é o caminho para conseguir segurar a sua audiência e transmitir as suas ideias. 

Ser conciso e utilizar intervalos é a melhor forma de fazer com que a sua audiência entenda e seja convencida pela sua narrativa.

A pausa e a conclusão entre as ideias deve ser utilizada tanto na forma de apresentar, speech, quanto no design e na exibição do conteúdo da sua apresentação. 

Em sua fase de preparação utilize slides minimalistas para te lembrar das pausas. Estes slides minimalistas das pausas devem te lembrar de duas ações: pausa e respirar.

Em um estudo realizado na Universidade de Michigan foi constatado que em uma sala de aula, quando os professores terminavam o raciocínio e antes de perguntar se alguém tinha dúvida, demorassem 3 segundos ao invés de 1 segundo (o normal). 

A compreensão sobre o que foi dito pelo professor aumentou entre 300% e 700% e o nível das perguntas dos alunos foi muito superior às perguntas quando a pausa era de apenas 1 segundo. 

Além de, ao colocar pausa é automaticamente reduzida a necessidade de repetição do que foi anteriormente dito.

Conquiste a confiança emocional e intelectual

Não basta ser 100% técnico e embasar toda a sua tese racionalmente se você não conseguir transmitir carisma e ganhar a empatia da sua audiência.
Carisma e credibilidade devem andar juntos. Você precisa ser convincente e ao mesmo tempo ter a mente aberta a sugestões. Unir suas habilidades interpessoais às profissionais é fundamental. 

Sorrir, ter contato visual, e conseguir transmitir credibilidade através de um tom de conversa é o melhor caminho para conquistar a confiança da audiência.